Attitude Luxe

BL International

Projet

Créer un département de cadeaux d’affaires en complémentarité d’une activité d’objets promotionnels.

Défis

  • Réaliser une étude de marché afin d’étudier la faisabilité et le potentiel du projet, de convaincre des marques prestigieuse, non (encore) présentes sur ce créneau.
  • Négocier des partenariats avec des marques haut de gamme voire de luxe.

Solutions

  • Étude de la concurrence directe et indirecte
  • Étude sur les opportunités et occasions d’affaires
  • Étude du processus d’information et de décision de l’acheteur, en contexte professionnel
  • Étude des critères de choix et de fidélité au fournisseur
  • Segmentation, ciblage et positionnement
  • Définition du mix marketing : assortiment/choix des articles et des marques, grilles tarifaires, conditions de vente, argumentaires, promotion des ventes…
  • Étude des tendances en matière de communication dans le secteur du luxe

Résultats

  • Conception, direction artistique et suivi de production d’un catalogue : choix des échantillons, présentation et description des articles, supervision photos…, fer de lance de l’activité
  • Rentabilité du concept d’affaires et synergie avec activité initiale
  • Acquisition d’une clientèle grands comptes
  • Développement quantitatif et qualitatif de la clientèle
  • Organisation de la fonction vente et fidélisation de la clientèle : procédures, bases de données, outils, indicateurs, marketing direct, promotion des ventes, force de vente, télémarketing…
Identité

Identité

  • Recherche de nom et logo
Imprimé

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