Planification stratégique

Experte en Marketing stratégique et opérationnel, je vous propose conseils et coaching pour élaborer ensemble le Plan stratégique de votre entité, afin de vous aider à :

  • Déterminer si votre entreprise est structurée et organisée pour saisir les occasions de développement qui se présentent
  • Parer aux obstacles, les surmonter
  • Optimiser sa performance,
  • Avoir une croissance rentable..

Je vous conseille tout au long du processus de planification stratégique :

Définition des fondamentaux de l’identité:

valeurs, mission, vision.

Diagnostic

Analyse de l’environnement externe : du secteur d’activité, de l’offre, du contexte concurrentiel, des points clés de la demande… afin de cerner les opportunités, les menaces et les attraits du marché.

Analyse de l’environnement interne : des processus, des ressources, des capacités, du mix actuel, des performances … afin de faire l’inventaire des forces, des faiblesses, des atouts de la structure.

Stratégie

  • Choix et Formalisation
  • Fixation des objectifs
  • Identification du modèle d’affaires
    • marchés
    • couples produits-marchés
    • performance escomptées par segments
    • facteurs clés de succès par segments produits- marchés
  • Segmentation (en domaines stratégiques produits-marchés)
  • Ciblage
  • Positionnement

Une fois identifié le modèle d’affaires, et précisés les facteurs clés de succès découlant des orientations et du diagnostic stratégique, vous serez en mesure d’appréhender les facteurs concurrentiels sur lesquels l’entreprise peut et doit bâtir son avantage distinctif et pertinent, de construire un système de pilotage efficace, centré sur les leviers inducteurs de performance.

  • Mise en œuvre
    • allouer les ressources
    • définir les leviers opérationnels et les indicateurs de performance clés
    • accroitre la valeur créée pour le client
    • optimiser les processus
    • développer des compétences
  • Pilotage
    • décliner les objectifs de rentabilité économiques escomptés…

Afin de vous soutenir pleinement dans votre planification d’affaires, dans la conception et la mise en œuvre de vos stratégies d’affaires (développement de produits ou de marchés), je suis en mesure d’élaborer des d’outils et de réaliser des études pour la prise de décision et la mise en œuvre stratégique (recherche, analyse et organisation de données.)

Outils & Études :

  • Focus group, questionnaires, entretiens semi-directifs…
  • Tests de concept, de marque, de produit, de campagnes pub…
  • Études de marché
  • Enquête de satisfaction
  • Recherche commerciale
  • Études quantitatives et qualitatives, documentaires et terrain,
  • Étude du comportement du consommateur
  • Étude du processus d’information et de décision de l’acheteur
  • Étude merchandising
  • Base de Données (clients, fournisseurs, distributeurs….)
  • SIM ( Système d’Information Marketing)
  • Plan d’affaires…